ProColombia: Estrategia segmentada para potenciar el Turismo MICE

La directiva estuvo de visita en Quito con ocasión de la celebración en esa ciudad, del 3 al 5 de mayo, del PCMA Convening Latam 2026, evento internacional enfocado en el MICE.

ProColombia: Segmentación para potenciar el turismo MICE

De esta manera, Colombia se está enfocando en atraer encuentros alineados con las fortalezas económicas y productivas de cada una de sus destinos.

En ese contexto, Oriani brindó ejemplos de diferentes regiones colombianas que se están posicionando en nichos específicos dentro del MICE:

• Santa Marta: investigación científica vinculada a especies marinas.
• Eje Cafetero: experiencias ligadas al café y cacao.
• Cali: belleza y salud, con especialidades como cirugía estética y oncología.
• Bucaramanga: agroindustria y eventos deportivos como el golf.
• Medellín: industrias 4.0, tecnología e innovación.

La planificación de eventos por parte de ProColombia utiliza, con el apoyo de la tecnología, una metodología basada en más de 30 indicadores que analizan la oferta y la demanda nacional e internacional, entre ellos conectividad aérea, comportamiento económico, gasto promedio y demanda específica de cada mercado.

“Ya no salimos a probar qué encontramos. Hoy estamos en una posición mucho más estratégica que nos permite traer calidad de viajero y no solamente cantidad”, manifestó la gerente de Industria de Reuniones de ProColombia. De esta manera, la meta es atraer viajeros con mayor capacidad de gasto.

De acuerdo a Oriani, actualmente el turismo MICE representa en Colombia cerca del 25% de los ingresos totales obtenidos por turismo, en línea con la situación en otros países. (Turismo MICE: qué es y cuál es su importancia)

Fortalezas de Colombia para el turismo de reuniones

Una de las principales fortalezas de Colombia en relación al turismo MICE es su conectividad aérea, reforzada actualmente con 11 aeropuertos internacionales.

Esta infraestructura facilita el desarrollo de estrategias multidestino, permitiendo que los visitantes ingresen por una ciudad y salgan por otra, combinando diferentes regiones y experiencias dentro de un mismo viaje.

Así, por ejemplo, Cartagena suele funcionar como puerta de entrada para viajes de incentivo, mientras que destinos como Medellín, Bogotá o el Eje Cafetero complementan posteriormente los itinerarios.

Igualmente, existe una cada vez mayor inclinación por ofrecer experiencias diferenciadas. Al respecto, uno de los nuevos productos que ha impulsado Colombia son los cruceros de lujo por el Río Magdalena que recorren el trayecto entre Cartagena y Barranquilla y viceversa, al que se recurre sobre todo para viajes de incentivos.

Un aspecto clave es que siempre se busca que estas propuestas también contribuyan al desarrollo económico de los destinos.

“Actualmente, el diseño de experiencias es una labor muy importante, al generar impacto no solo dentro la industria de reuniones per se, sino en las propias dinámicas de los países. Como región tenemos oportunidades muy importantes que hay que empezar a aprovechar, a fin de también diferenciarnos”, enfatizó Oriani.

Otra ventaja que distingue a Colombia es su diversa oferta de venues, que continúa innovándose mediante la incorporación de espacios no tradicionales convertidos en escenarios para eventos, como museos, orquideoramas, parques, restaurantes, casonas y haciendas.

A ello se suma el cambio favorable del peso frente al dólar, algo que atrae especialmente al mercado ecuatoriano para realizar sus eventos en Colombia.

Principales mercados

Oriani señaló que Estados Unidos continúa siendo el principal mercado emisor de eventos para Colombia, tanto en el segmento corporativo como asociativo e incentivos.

En el caso del turismo asociativo, indicó que existen múltiples alianzas entre asociaciones profesionales estadounidenses y organizaciones colombianas, especialmente en áreas médicas y científicas.

ProColombia también trabaja activamente con mercados como España, México, Brasil y Canadá, a los cuales se ha sumado en los últimos tiempos el asiático, impulsado por proyectos de inversión como la participación de empresas chinas en la construcción del Metro de Bogotá.

Grandes oportunidades para Latinoamérica

Finalmente, Oriani aseguró que América Latina atraviesa uno de sus mejores momentos para el crecimiento de la industria de reuniones, debido a la búsqueda de destinos emergentes y experiencias diferentes tras la pandemia.

“Es el cuarto de hora para América Latina y para Colombia. La región va a seguir creciendo durante los próximos años y debemos aprovechar este momento”, destacando que el esfuerzo debe ir de la mano con un trabajo conjunto entre países, por ejemplo con Ecuador.

Sin embargo, uno de los mayores desafíos que persiste en Latinoamérica son los cambios políticos, que muchas veces terminan afectando la continuidad de proyectos y alianzas.