Entrevista con Daniel Suárez, de GTT: apuestas comerciales de la compañía para el segundo semestre de 2026

GTT: enfoque en Copa Mundial de Fútbol 2026

¿Cómo ha sido el desempeño de GTT en lo que va del año?

Este primer semestre, nos hemos estado enfocando especialmente en el Mundial de Fútbol, al ser nosotros uno de los comercializadores oficiales en Ecuador. Ha sido muy positivo, con más de 600 pasajeros movilizados. Si bien los paquetes se empezaron a comercializar desde noviembre del año pasado, fue entre febrero y marzo cuando se dispararon las ventas. Ahora tenemos todo vendido.

¿Cuáles fueron los productos del Mundial más demandados?

El partido con Alemania, seguido del paquete con los tres partidos. Luego el de Costa de Marfil y el de Curazao. Contamos con un producto bastante completo con vuelos o land tours, hoteles, traslados, entradas, city tours y seguro de viajes. Dependiendo cómo le vaya a Ecuador y la situación del mercado, desarrollaremos programas para las fases siguientes.

Otros programas destacados

¿Qué otros programas han potenciado para este 2026?

En Punta Cana tenemos garantizada la operación para los meses de julio y agosto. Paralelamente, estamos impulsando con fuerza Panamá, en alianza con Copa Vacaciones, uno de nuestros socios estratégicos más importantes. En Sudamérica seguimos promoviendo Argentina y Brasil. En México, contamos con programas muy competitivos en los hoteles Xcaret. Por su parte, Galápagos continúa siendo nuestro destino estrella, con tarifas promocionales para el verano. (GTT destacó oferta diferenciada en Anato 2026)

¿Cómo están innovando o diferenciando su oferta en destinos consolidados?

En Panamá estamos incorporando destinos paradisíacos que habitualmente no forman parte de la oferta tradicional, más allá de las compras y de los combinados de playa y ciudad, como San Blas y la Isla Contadora. También, ofrecemos combinados de Panamá con Aruba y Cartagena. En Galápagos, uno de nuestros principales diferenciales radica en las negociaciones que mantenemos con aerolíneas, lo que nos permite ofrecer tarifas aéreas más convenientes.

Desafíos por la situación en Medio Oriente

¿El conflicto de Medio Oriente les ha impactado de alguna manera?

Ha afectado los costos de los tickets aéreos a nivel global y de algunas negociaciones, por el encarecimiento del combustible. Para mantener los beneficios de nuestros clientes, hemos preferido sacrificar parte de nuestra utilidad. Por otro lado, las ventas hacia esa región, Turquía y Europa Oriental han decrecido por el temor a viajar.

¿Este factor, por su parte, no ha contribuido también a potenciar otros destinos?

El conflicto en Medio Oriente, junto con el Mundial de Fútbol, han impulsado la demanda de destinos del Caribe, como Punta Cana, donde la fuerte presencia de turistas europeos y norteamericanos ha reducido significativamente la disponibilidad hotelera para julio y agosto. No obstante, gracias a los cupos confirmados y a la precompra de habitaciones, desde GTT tenemos garantizada la operación.

Proyecciones y acciones comerciales

¿Cómo se proyecta la temporada de verano para GTT?

La demanda para el turismo emisivo viene un poco contraída, aunque está empezando a despertar. Lo hemos conversado con colegas de la industria para analizar si se trata de un efecto del Mundial, del encarecimiento de los tickets aéreos o de una situación económica local complicada. No así en Galápagos, donde estamos registrando un récord de ventas.

¿Desde GTT están implementando alguna medida en ese sentido?

Estamos apoyando al sistema de comercialización. Es cierto que al ser una mayorista no podemos vender al cliente final, pero sí podemos generar la demanda para que este después compre en su agencia de viajes favorita. Es así que ahora estamos fortaleciendo las capacitaciones virtuales a las agencias de viajes, así como la publicidad a través de medios digitales y nuestro apoyo en eventos como ferias y activaciones organizados por las propias agencias.

¿En qué otros aspectos se fundamentará su estrategia comercial para el resto del año?

Nuestro principal enfoque será fortalecer nuestra capacidad de respuesta, de manera que las agencias cuenten con información de primera mano. En función de ello, pronto implementaremos nuevas soluciones tecnológicas, que les permitirán acceder a un portafolio de productos más completo, bajo la orientación que nos caracteriza: buenos precios, pero con un piso de calidad. Asimismo, estamos llevando a cabo un proceso de revisión de todos nuestros proveedores, para trabajar únicamente con aquellos que realmente garanticen este enfoque.